第三，针对家具营销领域的研究缺乏体系。我们都知道，一个行业的发展真正步入健康的快车道的标志之一，就是有一定数量的企业形成相对完善的管理体系，能够在发展中不断的进行制度化自我修复，能够定期积累形成有价值的归档文件和沉淀的智力成果。然而，在我们家具行业，目前沉淀和呈现的智力研究成果较少，主要的原因，还是在于各企业的管理体系建设还处于初级阶段，通常对培训咨询的需求更多倾向于现场销售问题的解决，销售人员管理人员的职业能力提升等方面，体系化的培训提升意识不强。

过去，由于行业快速发展，家具企业市场机会十分诱人，对参与培训的热情不高，咨询培训公司对家具企业的关注不足，也就缺乏对家具领域研究的课程，另外，出身于家具行业，兼具理论和实战能力的高级管理人员较少涉入咨询培训领域，就缺乏了对管理体系系统研究的专才，现在，虽着市场竞争的加剧，企业的培训需求在迅速增强，同时，有部分德才兼备的家具行业精英开始进入咨询研究领域，带来了大好的行业发展契机。家具企业更热切期望，从实战中历练出来的行业精英们，对家具企业的营销运营体系、督导管理体系、培训支持体系进行深入研究，形成成果，以全面、系统、咨询式的方式辅导他们。

如果能很好的解决好以上三个方面的问题，众多的家具企业在营销培训中的困惑将迅速的化解，家具企业家们所追求的实战与实效的培训效果也将真正体现出来。